房地產交易怎麼省錢？最重要的買賣見面談守則（實際簽約教戰記錄）

leecocoa

12 年前

房地產交易怎麼省錢？最重要的買賣見面談守則（實際簽約教戰記錄） @東南亞投資報告

說起房屋買賣，我最喜歡的部份其實是趴趴走看房子，

因為還可以順便逛街吃小吃聊八卦，符合我喜歡東拉西扯的個性^_^

但是，論起最刺激的部份，一定非見面談莫屬，

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見面談是決定價格與買賣成交與否的關鍵，

也是最需要專業技巧（行銷力+業務力+學習力+表達力+形象力+競爭力）的部份，

話題與主軸也是包羅萬象，唯一肯定的，是每次面談肯定高潮迭起、欲罷不能。

下面文字便是敝人見面談處女作的紀錄：

豋場人物：

仲介 1( 帶看與收斡，此案件負責人 )

仲介 2( 美女仲介，講話犀利 )

仲介 3( 明星臉仲介，講話很油 )

投資專家 T 董、菜鳥開發員 C( 個性低調，真實姓名身高體重年齡一律不公佈，嗜好是開發資產)

早上十點

一進 XX 仲介門市， T 董隨後也十分瀟灑地提著早餐走進來，仲介帶我們走進他們號稱戒備森嚴的談判大樓。

仲介 1 ：請坐。

仲介 2 ：屋主對於加註的貸款須達九成的加註很有意見，屋主希望取消這條。

T 董：那你們預估可以貸多少錢？

仲介 2 ：我們的代書估大概***。

C：當初看屋時明明跟我講***沒問題！

仲介 1 ：你記得誰跟你說的？

( C內心話：我哪會記得，＃％＆＊被仲介暗算)

仲介123連番遊說希望我們取消赴斡當時加註的貸款須達九成否則合約無效的條款。

經過一翻攻防，T董同意取消加註說明。

(C偷偷觀察：仲介 123 別鬆懈了，T董正一步步掌控全局中)

仲介 1 ：你們的開價實在跟屋主的底價差太多了！

仲介 2 ：有同事被屋主罵哭了！

仲介 3 ：有誠意的話買方這邊也加一點吧~

T 董：當初講多少？

仲介 1 ：***加1%服務費。

T 董：***含服務費。

仲介 1 ：當初談好***外加1%服務費(強調)。

C：當初我明明說***含服務費的阿。（＃％＆＊又被仲介暗算，不過這點我們收斡時沒有講好被仲介含混過去，我自己有疏失）

T 董輪流與三位仲介議價，聽著 T 董輕輕鬆鬆就把場面掌握地服服貼貼，我開始在旁邊吃我的麥當勞早餐，好愉快的上午 ~

T 董：挖 ~ 你們的名片上面都有照片耶 ~ 而且每個人的姿勢都不一樣！好有趣喔！

開始討論 XX 房屋名片設計，仲介 3 人一邊與 T 董討論自己的照片，一邊還不時提出加價要求， T 董一邊閒聊一邊還是把仲介 3 人的要求回絕了。（現在已經能習慣 T 董不按牌理出牌的風格了，而仲介 123 人依舊無力招架 T 董的攻勢）

早上十一點

T 董一邊把玩手機一邊仍然在阻擋仲介 123 的加價攻勢 ~

（ T 董接到電話）

T 董：啥！只能貸到*百萬，好。

C：嗚~怎麼會這樣，這樣我要拿出1百多萬，我沒有錢，

T 董：沒有錢怎麼辦？

C：不知道，不行啦!我沒錢啦!

仲介2：貸款的部分成交之後我們代書會再幫你們想辦法，現在屋主那邊還要你們再加價啦!

T 董：都沒錢了還要加價？

T 董：走了走了，我們還在這裡做什麼?

仲介123齊聲：董事長請坐，有事好商量阿~

(T 董悄悄話：對仲介要欲拒還迎，軟硬兼施)

仲介三人自知不敵紛紛撤守，T 董依然玉樹臨風、掌控全局。

（ T 董接到銀行電話，講完電話T董進來）

T 董：講好了，可以貸 ***。

C：挖，太神奇的，怎麼辦到的？

（ T 董此時露出神祕的微笑）

（ C內心話：太強了，我要學）

早上十二點

T 董與仲介 123 達成協議 *** 含服務費，仲介 23 轉換戰場 ( 偷偷露出好不容易的表情 ) ，留仲介 1 在現場閒聊，此時氣氛輕鬆愉快。

早上十二點半， T 董觀察最困難的部分已經由他完成 ~

T 董：待會我有一個案子一點半要交屋，我先離開了，沒問題吧 ~

（ C用力點頭，用眼神表示：交給我吧~ ）

經過漫長的廝殺，屋主仍然還沒妥協，我開始把注意力轉移到午餐上面了，好想吃 XXX ，許多美食的倩影一一在我腦中浮現，不行，我提醒自己，該是把 T 董大絕招『心想事成大法』拿出的時候了，我開始狂傳簡訊給 T 董與夥伴 Juan ，報告現況，將專注力擺在簽約上，我對自己說快成功了，我已經在簽約了，心情頓時輕鬆愉快，我也與仲介 1 分享心想事成的想法，馬上要成交的能量與正面話語使得仲介 1 都被我感染，露出開心的微笑，還與我互相打氣。