說起房屋買賣，我最喜歡的部份其實是趴趴走看房子，
因為還可以順便逛街吃小吃聊八卦，符合我喜歡東拉西扯的個性^_^
但是，論起最刺激的部份，一定非見面談莫屬，
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見面談是決定價格與買賣成交與否的關鍵，
也是最需要專業技巧（行銷力+業務力+學習力+表達力+形象力+競爭力）的部份，
話題與主軸也是包羅萬象，唯一肯定的，是每次面談肯定高潮迭起、欲罷不能。
下面文字便是敝人見面談處女作的紀錄：
豋場人物：
仲介 1( 帶看與收斡，此案件負責人 )
仲介 2( 美女仲介，講話犀利 )
仲介 3( 明星臉仲介，講話很油 )
投資專家 T 董、菜鳥開發員 C( 個性低調，真實姓名身高體重年齡一律不公佈，嗜好是開發資產)
早上十點
一進 XX 仲介門市， T 董隨後也十分瀟灑地提著早餐走進來，仲介帶我們走進他們號稱戒備森嚴的談判 大樓。
仲介 1 ：請坐。
仲介 2 ：屋主對於加註的貸款須達九成的加註很有意見，屋主希望取消這條。
T 董：那你們預估可以貸多少錢？
仲介 2 ：我們的代書估大概***。
C：當初看屋時明明跟我講***沒問題！
仲介 1 ：你記得誰跟你說的？
( C內心話：我哪會記得，＃％＆＊被仲介暗算)
仲介123連番遊說 希望我們取消赴斡當時加註的貸款須達九成否則合約無效的條款。
經過一翻攻防，T董 同意取消加註說明。
(C偷偷觀察： 仲介 123 別鬆懈了，T董正一 步步掌控全局中)
仲介 1 ：你們的開價實在跟屋主的底價差太多了！
仲介 2 ：有同事被屋主罵哭了！
仲介 3 ：有誠意的話買方這邊也加一點吧~
T 董：當初講多少？
仲介 1 ：***加1%服務費。
T 董：***含服務費。
仲介 1 ：當初談好***外 加1%服務費(強調)。
C：當初我明明說***含 服務費的阿。（＃％＆＊又被仲介暗算，不過這點我們收斡時沒有講好被仲介含混過去，我自己有疏失）
T 董輪流與三位仲介議價，聽著 T 董輕輕鬆鬆就把場面掌握地服服貼貼，我開始在旁邊吃我的麥當勞早餐，好愉快的上午 ~
T 董：挖 ~ 你們的名片上面都有照片耶 ~ 而且每個人的姿勢都不一樣！好有趣喔！
開始討論 XX 房屋名片設計，仲介 3 人一邊與 T 董討論自己的照片，一邊還不時提出加價要求， T 董一邊閒聊一邊還是把仲介 3 人的要求回絕了。（現在已經能習慣 T 董不按牌理出牌的風格了，而仲介 123 人依舊無力招架 T 董的攻勢）
早上十一點
T 董一邊把玩手機一邊仍然在阻擋仲介 123 的加價攻勢 ~
（ T 董接到電話）
T 董： 啥！ 只能貸到*百萬，好。
C：嗚~怎麼會這樣， 這樣我要拿出1百多萬，我沒有錢，
T 董：沒有錢怎麼辦？
C：不知道，不行啦!我 沒錢啦!
仲介2：貸款的部分 成交之後我們代書會再幫你們想辦法，現在屋主那邊還要你們再加價啦!
T 董：都沒錢了還要加價？
T 董：走了走了，我們還在這裡做什麼?
仲介123齊聲：董事長請坐，有事好商量阿~
(T 董悄悄話：對仲介要欲拒還迎，軟硬兼施)
仲介三人自知不敵紛紛撤守，T 董依然玉樹臨風、掌控全局。
（ T 董接到銀行電話，講完電話T董進來）
T 董：講好了，可以貸 ***。
C：挖，太神奇的，怎麼辦到的？
（ T 董此時露出神祕的微笑）
（ C內心話：太強了，我要學）
早上十二點
T 董與仲介 123 達成協議 *** 含服務費，仲介 23 轉換戰場 ( 偷偷露出好不容易的表情 ) ，留仲介 1 在現場閒聊，此時氣氛輕鬆愉快。
早上十二點半， T 董觀察最困難的部分已經由他完成 ~
T 董：待會我有一個案子一點半要交屋，我先離開了，沒問題吧 ~
（ C用力點頭，用眼神表示：交給我吧~ ）
下午一點
經過漫長的廝殺，屋主仍然還沒妥協，我開始把注意力轉移到午餐上 面了，好想吃 XXX ，許多美食的倩影一一在我腦中浮現，不行，我提醒自己，該是把 T 董大絕招『心想事成大法』拿出的時候了，我開始狂傳簡訊給 T 董與夥伴 Juan ，報告現況，將專注力擺在簽約上，我對自己說快成功了，我已經在簽約 了， 心情頓時輕鬆愉 快， 我也與仲介 1 分享心想事成的想法，馬上要成交的能量與正面話語使得仲介 1 都被我感染，露出開心的微笑，還與我互相打氣。
下午兩點
最後危機出現。
仲介 3 ：屋主堅持***才 要成交，我們沒有服務費了，這樣我們很可憐耶~(哭夭近5分 鐘，還想拿我手機打給T董)
（勉為其難打給T董，T董果決的指示：不加。）
仲介3：怎麼樣，要 給我們多少服務費？(裝可憐)
C：董事長聽到屋主不給服務費超生氣的，我們董事長最愛給仲介服務費 了，他生氣的想罵人，***一定要含服務費阿，怎麼可以不含，他絕對不允許這種事情發生，***一定要「含服務費阿」~(加強語氣)
C：我們公司多麼喜歡仲介，多麼愛給服務費，你們的服務好成這樣，連沒成交我 都想給你們服務費了~(不要怪我口是心非，誰叫你們騙我那麼多次)
仲介3：好，我了 解，再等我2分鐘，馬上好。
( C內心話：過關了，T董 萬歲)
下午兩點半
開始簽約儀式，代書動作飛快地準備文件，我跟屋主閒聊，屋主今天在搬家，明 天要結婚，後天要開始度蜜月，五月一日才要回 來，大家連聲跟屋主道賀、、、，這些繁瑣的事就交給我們吧 ~
下午兩點五十分
終於走出談判大樓，耶 ~ 我真的辦到了，第一次買房子能順利完成，到現在還是能感受當時的興奮，
我深深覺得，真是上了一堂價值連城的談判課。
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