工作大未來

房地產買賣見面談(簽約教戰守則)

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說起房屋買賣,我最喜歡的部份其實是趴趴走看房子,

因為還可以順便逛街吃小吃聊八卦,符合我喜歡東拉西扯的個性^_^

但是,論起最刺激的部份,一定非見面談莫屬,

見面談是決定價格與買賣成交與否的關鍵,

也是最需要專業技巧(行銷力+業務力+學習力+表達力+形象力+競爭力)的部份,

話題與主軸也是包羅萬象,唯一肯定的,是每次面談肯定高潮迭起、欲罷不能。

下面文字便是敝人見面談處女作的紀錄:

豋場人物:

仲介 1( 帶看與收斡,此案件負責人 )

仲介 2( 美女仲介,講話犀利 )

仲介 3( 明星臉仲介,講話很油 )

投資專家 T 董、菜鳥開發員 C( 個性低調,真實姓名身高體重年齡一律不公佈,嗜好是開發資產)

早上十點

一進 XX 仲介門市, T 董隨後也十分瀟灑地提著早餐走進來,仲介帶我們走進他們號稱戒備森嚴的談判 大樓。

仲介 :請坐。

仲介 :屋主對於加註的貸款須達九成的加註很有意見,屋主希望取消這條。

董:那你們預估可以貸多少錢?

仲介 :我們的代書估大概***

C:當初看屋時明明跟我講***沒問題!

仲介 :你記得誰跟你說的?

( C內心話:我哪會記得,#%&*被仲介暗算)

仲介123連番遊說 希望我們取消赴斡當時加註的貸款須達九成否則合約無效的條款。

經過一翻攻防,T董 同意取消加註說明。

(C偷偷觀察: 仲介 123 別鬆懈了,T董正一 步步掌控全局中)

仲介 :你們的開價實在跟屋主的底價差太多了!

仲介 :有同事被屋主罵哭了!

仲介 :有誠意的話買方這邊也加一點吧~

董:當初講多少?

仲介 ***1%服務費。

董:***含服務費。

仲介 :當初談好***外 加1%服務費(強調)

C:當初我明明說***含 服務費的阿。(#%&*又被仲介暗算,不過這點我們收斡時沒有講好被仲介含混過去,我自己有疏失)

董輪流與三位仲介議價,聽著 T 董輕輕鬆鬆就把場面掌握地服服貼貼,我開始在旁邊吃我的麥當勞早餐,好愉快的上午 ~

董:挖 ~ 你們的名片上面都有照片耶 ~ 而且每個人的姿勢都不一樣!好有趣喔!

開始討論 XX 房屋名片設計,仲介 3 人一邊與 T 董討論自己的照片,一邊還不時提出加價要求, T 董一邊閒聊一邊還是把仲介 3 人的要求回絕了。(現在已經能習慣 T 董不按牌理出牌的風格了,而仲介 123 人依舊無力招架 T 董的攻勢)

早上十一點

董一邊把玩手機一邊仍然在阻擋仲介 123 的加價攻勢 ~

 T 董接到電話)

董: 啥! 只能貸到*百萬,好。

C:嗚~怎麼會這樣, 這樣我要拿出1百多萬,我沒有錢,

董:沒有錢怎麼辦?

C:不知道,不行啦!我 沒錢啦! 

仲介2:貸款的部分 成交之後我們代書會再幫你們想辦法,現在屋主那邊還要你們再加價啦!

董:都沒錢了還要加價?

董:走了走了,我們還在這裡做什麼?

仲介123齊聲:董事長請坐,有事好商量阿~

(T 董悄悄話:對仲介要欲拒還迎,軟硬兼施)

仲介三人自知不敵紛紛撤守,董依然玉樹臨風、掌控全局。

 T 董接到銀行電話,講完電話T董進來)

董:講好了,可以貸 ***

C:挖,太神奇的,怎麼辦到的?

 T 董此時露出神祕的微笑)

 C內心話:太強了,我要學)

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早上十二點

董與仲介 123 達成協議 *** 含服務費,仲介 23 轉換戰場 ( 偷偷露出好不容易的表情 ) ,留仲介 在現場閒聊,此時氣氛輕鬆愉快。

早上十二點半 T 董觀察最困難的部分已經由他完成 ~

董:待會我有一個案子一點半要交屋,我先離開了,沒問題吧 ~

 C用力點頭,用眼神表示:交給我吧 

下午一點,經過漫長的廝殺,屋主仍然還沒妥協,我開始把注意力轉移到午餐上 面了,好想吃 XXX ,許多美食的倩影一一在我腦中浮現,不行,我提醒自己,該是把 T 董大絕招『心想事成大法』拿出的時候了,我開始狂傳簡訊給 T 董與夥伴 Juan ,報告現況,將專注力擺在簽約上,我對自己說快成功了,我已經在簽約 了, 心情頓時輕鬆愉 快, 我也與仲介 1 分享心想事成的想法,馬上要成交的能量與正面話語使得仲介 1 都被我感染,露出開心的微笑,還與我互相打氣。

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下午兩點

最後危機出現。

仲介 :屋主堅持***才 要成交,我們沒有服務費了,這樣我們很可憐耶~(哭夭近5分 鐘,還想拿我手機打給T)

(勉為其難打給T董,T董果決的指示:不加。)

仲介3:怎麼樣,要 給我們多少服務費?(裝可憐)

C:董事長聽到屋主不給服務費超生氣的,我們董事長最愛給仲介服務費 了,他生氣的想罵人,***一定要含服務費阿,怎麼可以不含,他絕對不允許這種事情發生,***一定要「含服務費阿」~(加強語氣)

C:我們公司多麼喜歡仲介,多麼愛給服務費,你們的服務好成這樣,連沒成交我 都想給你們服務費了~(不要怪我口是心非,誰叫你們騙我那麼多次)

仲介3:好,我了 解,再等我2分鐘,馬上好。

( C內心話:過關了,T董 萬歲)

下午兩點半

開始簽約儀式,代書動作飛快地準備文件,我跟屋主閒聊,屋主今天在搬家,明 天要結婚,後天要開始度蜜月,五月一日才要回 來,大家連聲跟屋主道賀、、、,這些繁瑣的事就交給我們吧 ~

下午兩點五十分

終於走出談判大樓,耶 ~ 我真的辦到了,第一次買房子能順利完成,到現在還是能感受當時的興奮,

我深深覺得,真是上了一堂價值連城的談判課。

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