散文

分享大學打工賺到第一桶金的心法

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分享大學打工賺到第一桶金的方法,我歸納出有3個重點:

1 重點一:盤點資源-「魯賓遜漂流記」的啟示

2 重點二:優質的朋友圈-「高手在民間」

3 重點三:整合資源,選擇新市場

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重點一:盤點資源-「魯賓遜漂流記」的啟示

小時候最喜歡看的一本書就是「魯賓遜漂流記」,每年暑假都要重溫一遍,我記得帶著插圖的那本書,被我翻到書頁都爛了。我常常假想自己就是魯賓遜,腦中幻想一個人漂流到荒島之後,在一無所有的情況下,要如何讓自己生存下來。

長大之後,我才發現這本書的想法無形之中影響了我,常常盤點資源,主要思考的方向針對在「小學」,「國中」,「大學」,「就業」時各有哪些可以賺錢的方式,我會思考的點有:

1 知道自己的位置在哪裡?優勢在哪裡?

1.1 自己的優勢分析:

鬼點子很多
正經又有趣
朋友多
無中生有的能力
整合能力
正面思考

1.2 自己的劣勢分析:

沒錢沒背景
沒有特殊專長
面癱不會聊天沒有情緒沒有溫度

從自己的人格特質可以可以篩選出自己適合的工作性質。

2 有哪些資源可以運用?

重點在優質朋友圈(第二點會介紹)

3 運用這些資源怎麼樣可以做到最大的效益?

4 分析哪種工作含金量最高?

分析重點有下面幾項:

4.1 常常請朋友分享賺錢的方式

4.2 分析與判斷資訊:

例如有ABC三種工作,怎麼選擇該做哪一種工作?

A 麥當勞:時薪低,自身沒有優勢。

B 家教:時薪高,但是無法OPT OPM,沒有運用到自己的優勢。

C 做模型畫3D:時薪高,而且可以OPT OPM。需要整合能力,符合自己的優勢。

很明顯,C是含金量最高又最適合我的工作。

5 執行的部分:

分析出含金量跟符合自身優勢為C做模型畫3D之後,執行的部分主要有三個階段:

階段一(大一大二):累積信用累積人脈跟形象,累積整合能力。

建立個人形象:案子能賺錢又有趣,邊賺錢邊玩,這樣能夠吸引很有能力但是不缺錢的同學一起做,提升效率。

重點在培養團隊,賺錢很少。

舉例:接案子之外還計畫包三餐吃台南名店小吃,第一個案子就很有口碑,之後好幾個厲害的朋友都來詢問可以加入嗎?

階段二(大三大四):案子一直來,優先篩選含金量高的案子。

重點在磨練領導團隊及接案技巧,錢好賺又有效率。

舉例:案源多之後把低價的案子轉包給其他需要賺生活費的學弟,不收介紹費。

階段三(大四研究所):出現新的應用,新技術,價格是做模型的3倍,就是畫3D,就跟新團隊轉作3D特效。

重點在賺錢,第一桶金有70%的獲利都是階段三。

舉例:研一時跟同學接了一個3D繪圖的工作,那時候會做這項技術的團隊不多,所以價格很好,不到一個禮拜收入14萬,我分了3萬多,跟去上班一個月的薪水不相上下。

這些方法一直用到現在,我覺得還蠻實用的。

名詞解釋:

OPT:other people time

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Multi-ethnic business people sitting holding clocks over faces.

OPM:other people money

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就這樣,大四畢業之前,環島二次,賺到一堆厲害的朋友,也賺到100萬。

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=fzuy63eCUKc]

參考資料:詹宏志:人們越來越不讀書?魯賓遜可以告訴你的幾件事

2 重點二:優質的朋友圈-「高手在民間」

朋友常常好奇為什麼我認識很多牛逼的人,因為我覺得人脈是行走江湖最重要的資產之一,朋友也是讓我更牛逼的主要原因。

對於家境不好的我來說,從小就知道需要整合資源來成就事業,而朋友,就是我最重要的資源,我會努力用這幾個方式打造優質朋友圈:

1 擴大朋友圈,儘量認識不同社交圈的朋友:

餐會聚會講座最重要的不是吃吃喝喝認真上課,而是認識朋友。

搭訕是我常常用的擴大朋友圈的方法,優質朋友又會介紹更多優質朋友,生生不息。

重量不重質,認識越多人,才能認識越多優質的朋友。

2 搭訕SOP:

我還常常跟朋友分享搭訕SOP:

2.1 二人一組,一男一女組成團隊,同時跟二個人同時搭訕,成功率最高。
比一個男生或是一個女生單獨跟一個人搭訕成功率高非常多。

2.2 對象成功率最高:業務,但是含金量最低。
對象成功率最低:工程師,常常已讀不回。

2.3 搭訕話題:財經社團聊賺錢,其他聚餐聊興趣。
最好笑的曾經問陌生人:你喜歡推理小說嗎?

3 提升朋友圈品質:

盡量提供自己的價值,也發掘朋友的價值。

3.1 資源共享:例如:同學提供彩色筆讓我去參加比賽。

3.2 資訊提供:很多賺錢的生意是透過朋友介紹。做模型,接急單,3D建模都是朋友介紹的好生意。

3.3 靈感啟發:跟同學打屁聊天討論更多賺錢或是省錢的好方法。

3.4 事業合夥:找到資源互補,能力互補的人一起工作。

4 人脈視為長期利益而非短期利益:

這點非常重要,不要佔朋友便宜,常常提供資源給朋友,才能好好經營友誼。

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=Ea9I6SKahnk&w=560&h=315]

重點三:整合資源,選擇新市場(待續)

1 資源有限,創意無限

整合資源的前一步應該是盤點資源,然後學會善用資源,「站在巨人的肩膀上」,每個人所擅長整合的資源一定不一樣,所以,資源交換也是很重要的。

2 選擇新市場

小人物成功心法是選擇新市場或是變動中的市場。新市場或是變動中的市場有大公司還沒有發現的商機或獲利模式,小公司要趁大公司還沒有注意到的時候搶佔市場。

大公司有資源有資金,正面衝突可能還沒出頭就被滅了,對新創事業沒有好處。

選市場除了要選新市場,還要選池子大的市場,才會有滾雪球優勢,金流匯集之處就是「池子大的市場」。

「機會永遠大於問題」

經濟活動講究時代感,掌握身處的時代的機會,解決這個時代的問題。

此處引用前聯准會主席葛林斯潘「再老練的人也無法掌握全球金融巨獸」

我們都只知道問題,但是永遠不知道跨過問題、另外一邊是甚麼?
全球金融巨獸已經過度發展,市場已經變得太大、太複雜、變動太快,最老練的人也無法完全掌握,
無法再用二十世紀的方式去管理,要靠每個市場參與者去監督,最有可能的對抗方式就是維持市場的彈性。
這些年來我學會不要太憂慮現在看到的問題,問題永遠講不完,
但是另外一邊,也就是我們無法預測的機會,但是那才是未來更重要的部分。
-Alan Greenspan

3 執行力

實踐為王,人至「踐」則無敵(引用鄧警官名言)

「天下武功,無堅不摧,惟快不破」

執行力推薦兩本書:
「巨人的工具」
「執行力的修練:與成功有約的四個實踐原則」

「敢做大夢,將勇者勝」

小人物情非得已亂世生存之道(經濟情勢變動快=亂世)。
此處引用「史記卷八十一廉頗藺相如列傳」:
趙奢論闕與之戰:「其道遠險狹,譬之猶兩鼠鬥於穴中,將勇者勝。」
結果是趙奢大破秦軍。秦軍解而走,趙奢遂解閼與之圍而歸。趙惠文王賜奢號為馬服君,趙奢於是與廉頗、藺相如同位。
用台語解釋就是:「敢的夾去配。」

4 思考你在這個世界的位置,讓世界的運作與你產生關聯

中心思想你個人的價值觀、優先事項和抱負,中心思想是開端,也是你自己前進時的指標,讓世界的運作與你產生關聯,時時檢視,莫忘初衷。

以上的定調,是我參考了佛里曼的「謝謝你遲到了」書中有關於專欄寫作的基本物質:

廣義來說,專欄寫作也像化學實驗,你必須運用創造力。突發新聞會自動發生,專欄並不會自動寫成, 你必須創造專欄。專欄寫作的化學實驗混合了三種基本物質: 你個人的價值觀、優先事項和抱負;你認為世界上最大的力量,也就是這個世界最大的齒輪和滑輪,如何促成事件的發生;以及你對人們和文化的了解—在巨大力量的衝擊之下, 他們如何反應。

所謂「個人的價值觀、優先事項和抱負」,指的是你最在乎、最希望看到落實的事。透過價值觀的認定,你才能決定什麼是應該說出來讓大家知道,也是你想寫的重要事項。撰寫時事評論當然不一定要固守某種看法,你可以改變看法,就是不能毫無看法。評論作家一定要提出個人見解,不能當牆頭草, 也不能譁眾取寵。你支持什麼、反對什麼,皆源自你的價值觀。

參考資料:
https://www.storm.mg/article/216147

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